9 استراتژی بازاریابی محصول برای افزایش فروش !!!

به نقل از سایت neilpatel.com آیا ضرب المثل "اگر موفق به برنامه ریزی نشدید، برنامه ریزی برای شکست دارید" را می دانید؟ این می تواند توضیح دهد که چرا بسیاری از شرکت ها شکست می خورند. آمار ترسناک است. از بیش از 30000 محصولی که هر سال به بازار می آیند، 95 درصد آنها با شکست مواجه می شوند. میدونی چرا؟ یکی از بزرگ‌ترین مشکلاتی که بسیاری از شرکت‌ها هنگام عرضه محصول جدید با آن مواجه می‌شوند، عدم آمادگی است. برای تغییر این آمار به نفع خود چه کاری می توانید انجام دهید؟ در حالی که هیچ تضمینی برای موفقیت وجود ندارد، یک استراتژی بازاریابی قوی محصول می تواند بسیاری از عوامل خطر را کاهش دهد و به شما کمک کند برای زمان های دشوار آماده شوید. این همان چیزی است که مقاله امروز در مورد آن است: اجرای استراتژی های بازاریابی محصول برای افزایش فروش و ایجاد یک پایه محکم. آیا من علاقه شما را بیدار کردم؟ سپس بیایید با اصول اولیه شروع کنیم.

بازاریابی محصول چیست؟ ( Product Marketing)

بازاریابی محصول فرآیند ارائه یک محصول جدید به بازار است. این فرآیند شامل مراحل مختلفی مانند تحقیق، توسعه و غیره است. بازاریابی موثر محصول مستلزم یک استراتژی اندیشیده شده و درک عمیق نیازها و خواسته های گروه هدف شماست. با استفاده از لحن و پیام‌رسانی مناسب، می‌توانید به طور موثری مزایای محصول خود را به اشتراک بگذارید، فروش را افزایش دهید و کسب و کار خود را توسعه دهید. چه اولین محصول خود را عرضه کنید و چه پنجاهمین محصول خود، همیشه خوب است که چند استراتژی برای دستیابی سریعتر به اهداف تجاری خود داشته باشید.

مزایای بازاریابی محصول

مزیت اصلی بازاریابی محصول قطعا افزایش فروش است. با این حال، یک استراتژی بازاریابی موثر می تواند مزایای دیگری نیز به همراه داشته باشد، نه فقط سود. اول، بازاریابی محصول به موقعیت‌یابی محصول شما کمک می‌کند، که منجر به هدف‌گیری موفق و کاهش هزینه‌های تبلیغاتی می‌شود. علاوه بر این، یک استراتژی خوب اندیشیده شده به سوالاتی مانند "کدام شکاف محصول باید پر شود؟" پاسخ می دهد. و "چگونه محصول خود را از رقبا متمایز کنم؟" سایر مزایای استفاده از استراتژی های بازاریابی محصول عبارتند از:

• افزایش آگاهی و درک برند
• امکان برجسته کردن ویژگی ها و مزایای منحصر به فرد محصول
• اعتماد و وفاداری مشتری
• افزایش آمار فروش و گردش مالی
• مزایای رقابتی

• هدف گیری بهتر مخاطب و تولید سرنخ

• به دست آوردن بینش در مورد نیازها و ترجیحات مشتری
• فرصت های جدید برای تعامل و بازخورد مشتری
• بهینه سازی کل تجربه مشتری
• روابط و مشارکت با سایر شرکت ها

همچنین بینش جدیدی در مورد رقبای خود به دست خواهید آورد. در حالی که این همیشه نگرانی اصلی برای مشاغل کوچکتر نیست، تحقیقات نشان می دهد که 26٪ از شرکت کنندگان در نظرسنجی قصد دارند منابع بیشتری را در تجزیه و تحلیل رقابتی سرمایه گذاری کنند. علاوه بر این، 90 درصد از شرکت‌های مورد بررسی اظهار داشتند که به دلیل همه‌گیری، مایلند بیشتر بر روی رقبای خود تمرکز کنند.

نمونه هایی از بازاریابی موفق محصول

قبل از اینکه به استراتژی های مختلف بازاریابی محصول بپردازیم، می خواهم نگاهی به دو برند با کمپین های موفق بیندازم.

1. Poo-Pourri

Poo-Pourri یک مثال عالی است، زیرا این برند توانست یک موضوع تابو شرم آور (اسپری توالت که بوی نامطبوع حمام را از بین می برد) را به یک کمپین موفق تبدیل کند. این شرکت با طنز با موضوع برخورد می کند و با مشتری ارتباط برقرار می کند، زیرا بالاخره همه به توالت می روند. این شرکت توانست محصول خود را به خوبی جایگاه یابی کند. اولین ویدیو تبدیل به یک حس ویروسی شد. پو پوری پیروانی پیدا کرد که در طول سالها به رشد خود ادامه داد. چگونه برندهای دیگر می توانند از مثال پو پوری بیاموزند؟ یک پلتفرم پیدا کنید و استراتژی خود را به طور مداوم در این پلتفرم پیاده کنید. پو پوری از تبلیغات ویدئویی برای ایجاد یک فالوور وفادار استفاده کرد. این شرکت تبلیغات تلویزیونی و آنلاین پخش می‌کرد تا پاکت را با طنز پیش ببرد. این شرکت با موفقیت از شخصیت های مشتری استفاده کرد. درست است که همه به توالت می روند، اما همه نیاز به اسپری توالت را نمی بینند. Poo-Pourri موقعیت ها و موقعیت های خاصی را هدف قرار داد تا مزایای محصول خود را نشان دهد.

2- Tesla

وقتی به تسلا فکر می کنید اولین چیزی که به ذهنتان می رسد چیست؟ ماشین های برقی! انرژی پاک! نیروی خورشیدی! دلیل اینکه تسلا را با این کلمات کلیدی و دیگر کلمات کلیدی انرژی پاک مرتبط می‌کنید ساده است: این شرکت هویت خود را از جمله استراتژی بازاریابی برای هر محصول، حول بیانیه برند خود ساخته است. در اینجا گزیده ای از بیانیه برند تسلا آمده است: تسلا نه تنها خودروهای کاملاً الکتریکی می‌سازد، بلکه محصولاتی با مقیاس‌پذیری بی‌نهایت برای تولید و ذخیره‌سازی انرژی پاک می‌سازد. تسلا بر این باور است که هر چه جهان سریع‌تر به سوخت‌های فسیلی اتکا کند و به سمت آینده‌ای با آلایندگی صفر حرکت کند، بهتر است. تسلا بر بازار خودروهای الکتریکی (EV) تسلط دارد. این شرکت می دانست که یک گروه هدف در این زمینه وجود دارد، به همین دلیل است که شرکت همیشه به بیانیه برند خود وفادار می ماند. این موفقیت دقیقاً چه شکلی است؟ تسلا در حال حاضر 50.5 درصد از سهم بازار خودروهای الکتریکی را در اختیار دارد و مدل Y تسلا پرفروش ترین خودروی الکتریکی است. خیلی تاثیرگذار است، درست است؟

9 استراتژی بازاریابی محصول برای رشد کسب و کار شما

حالا چند نمونه را دیدید. این مثال ها به شما نشان می دهد که چگونه برخی از بزرگترین شرکت های جهان بازاریابی محصول را اجرا می کنند. اما چگونه می توانید این بینش ها را برای شرکت یا مشتریان خود اعمال کنید؟ بیایید در مورد استراتژی های مختلفی صحبت کنیم که می توانید برای رشد کسب و کار خود از آنها استفاده کنید.

1. بازاریابی محصول را با یک استراتژی بازاریابی محتوای قوی ترکیب کنید

آیا گاهی اوقات فکر می کنید که محصول شما برای استفاده از بازاریابی محتوایی آنقدر "خسته کننده" است؟ اینطور نیست! با کمی تفکر خلاق، می توانید حتی یک محصول کمتر هیجان انگیز را جالب جلوه دهید. بیایید از Blendtec به عنوان مثال استفاده کنیم. یک مخلوط کن لزوما هیجان انگیزترین محصول در جهان نیست. با این حال، سازنده میکسرهای آشپزخانه و تجاری ایده خوبی برای استراتژی ویدیویی داشت. این شرکت در مجموعه ویدیویی "آیا ترکیب می شود؟"، مخلوط کن های خود را با اقلام مختلف غیرخوراکی آزمایش می کند تا کنجکاوی مشتریان خود را برانگیزد و خط تولید خود را با طنز معرفی کند. کار کرد؟ در مورد آن هیچ تردیدی نیست! Blendtec شاهد افزایش فروش 700 درصدی در سه سال اول بود. اگرچه استراتژی بازاریابی محتوای شما نباید به این اندازه جذاب باشد، اما می تواند به همان اندازه موفق باشد. محتوایی وجود دارد که به چنین استراتژی ای کمک می کند، به عنوان مثال:

• پست های وبلاگ
• فیلم های
• پادکست ها اینفوگرافیک
• مطالعات
• دستورالعمل های دانلود

شما فقط باید مطمئن شوید که بازاریابی محتوای شما قانع کننده است. اینطوری کار میکنه:

1. شما باید درک کنید که مشتریان شما به چه چیزی نیاز دارند و به دنبال چه هستند.
2. به مشکلات آنها رسیدگی کنید و به نقاط درد آنها رسیدگی کنید.
3. این "درد" را به طور خاص با استفاده از داستان سرایی افزایش دهید.
4. سپس راه حلی برای مشکلشان به آنها پیشنهاد دهید.

تا زمانی که به این چهار نکته توجه کنید، می توانید یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق را شروع کنید

2. استراتژی عرضه محصول را توسعه دهید.

عرضه محصولات همیشه طبق برنامه پیش نمی رود. طبق گفته گارتنر، 45 درصد از راه اندازی محصولات با تاخیر حداقل یک ماهه مواجه می شوند. این می تواند به یک اثر دومینو و نتایج ضعیف منجر شود. اگرچه خوردن این قرص سخت است، اما باید به شما انگیزه دهد که برای یک استراتژی بازاریابی واضح و دقیق محصول وقت بگذارید. استراتژی راه اندازی محصول شما باید موثر، به موقع و موفق باشد. استراتژی باید سه مرحله زیر را در نظر بگیرد:

• پیش از راه اندازی
• راه اندازی
• پس از راه اندازی

پیش از راه اندازی در مورد تحقیق و توسعه است. ساختار صنعت شما چگونه است، مشتریان شما چه کسانی هستند و محصول شما چه چیزی را ارائه می دهد که هیچ کس دیگری نمی تواند؟ در این مرحله، آزمایش گسترده بتا برای همسو کردن پیام برند شما با گروه هدف مورد نیاز است. در این مرحله باید سوالات زیر را از خود بپرسید:

• چه مشکلات غیرمنتظره ای در طول آزمایش بتا ایجاد می شود؟
• بازخورد مشتریان چیست؟
• من، محصول یا پیامم چه چیزی را می توانم بهبود بخشم؟

راه اندازی برای رساندن پیام به مخاطب مناسب است. شما باید بهترین کانال ها را برای دستیابی به مخاطبان هدف خود انتخاب کنید. شما حتی می توانید چندین رویداد آنلاین یا رویداد را میزبانی کنید تا برای محصول خود آگاهی ایجاد کنید. پس از راه اندازی نیاز به تجزیه و تحلیل و مقایسه اهداف خود با نتایج واقعی دارد. آیا آنطور که امیدوار بودید عمل کردید؟ اگر نه، چرا؟ شروع بد یک باخت نیست. اما مهم است که شتاب را از دست ندهید. باید روی حفظ مشتریان فعلی تمرکز کنید.

3. به موفقیت دیگران بپیوندید

موفقیت اغلب به زمان بندی بستگی دارد. اگر از یک فرصت خوب استفاده کنید، می توانید جایگاه خود را تسخیر کنید و مشتریان مشتاق را جذب کنید. کند عمل کردن می تواند کشنده باشد. اما اگر:

1. هیچ کس نمی داند شما کی هستید.
2. مصرف کنندگان هنوز به برند شما اعتماد ندارند.
3. خریداران محصولات شما را جستجو نمی کنند زیرا نام شما را نمی دانند.

جای نگرانی نیست در این صورت به سادگی می توانید با استفاده از پلتفرم دیگران به موفقیت دیگران بپیوندید. منظورم از آن چیست؟ Airbnb به عنوان یک شرکت ناشناخته با مفهومی ناشناخته شروع به کار کرد. ناشناخته. این با تمرکز شرکت بر مکان ها و پلتفرم هایی که مشتریانش قبلاً در آن حضور داشتند جبران شد. در آن زمان، مردم از Craigslist برای پیدا کردن اتاق‌ها یا کاناپه‌ها در شهرهایی که می‌خواستند به آنجا سفر کنند، استفاده می‌کردند. سپس Airbnb این افراد را در Craigslist هدف قرار داد. این کار با استفاده از ابزارهای ساده انجام شد تا ارائه دهندگان این دارایی ها بتوانند لیست ها را در پلتفرم Airbnb منتشر کنند. اگرچه این کار به خوبی انجام شد، اما Airbnb می خواست به دستاوردهای بیشتری برسد. تنها راه برای به حرکت درآوردن شرکت جوان، افزایش سرعت برای دریافت لیست املاک بیشتر بود. استراتژی جدید هم هوشمندانه و هم بحث برانگیز بود. Airbnb اطلاعات تماس را از Craigslist کپی کرد و سپس ایمیل های انبوهی مانند این ارسال کرد: اما برای رسیدن به نتایج یکسان نیازی به اقدامات شدید ندارید. Unbounce قبلا یک شرکت ناشناخته بود. سرمایه‌گذاری آن توسط بنیان‌گذارانش تامین می‌شد، بنابراین منابع مشابه بسیاری از رقبای خود را نداشت و بنابراین نمی‌توانست سرمایه‌گذاری‌های کلان را انجام دهد. به همین دلیل Unbounce استراتژی متفاوتی را انتخاب کرد. اولی گاردنر، یکی از بنیان‌گذاران، ساعت‌های بی‌شماری را صرف نوشتن یک راهنمای مفصل – «راهنمای نوب برای بازاریابی آنلاین» کرد. این راهنما شامل یک اینفوگرافیک بزرگ است که 60 استراتژی مختلف را با جزئیات معرفی می کند، و همچنین یک دوره شش ماهه برای پیاده سازی استراتژی های آموخته شده در عمل. دلیل این امر ساده بود. Unbounce برای جذب مشتریان جدید نیاز داشت و Moz مخاطبان مناسبی داشت. شما می توانید از همان استراتژی بازاریابی محصول استفاده کنید. برای مثال، شرکت‌های نرم‌افزاری می‌توانند در صورت سودمندی متقابل، تبلیغات متقابل انجام دهند یا وارد مشارکت شوند. خانه درختی به کاربران علاقه مند نحوه برنامه نویسی را آموزش می دهد. بسیاری از این کاربران به عنوان فریلنسر کار می کنند و پلتفرم Freshbooks را به یک مکمل کامل تبدیل می کنند. این رابطه یک مشارکت است که در آن هر دو شرکت به دیگری کمک می کنند. همچنین می‌توانید با قول دادن به شریک از تمام درآمدها، انگیزه‌ای به او بدهید.